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美國人瘋搶一款中國羽絨服!

加拿大最近很郁悶。

小嘍啰永遠是拿來(lái)出賣(mài)的，在美國授意下扣留了華為高管2個(gè)月后，善變的特朗普卻說(shuō)要公開(kāi)競爭5G技術(shù)，而不是靠政治打壓，就差點(diǎn)名加拿大了，加拿大政府心里有一萬(wàn)頭草泥馬奔騰而過(guò)。

加拿大著(zhù)名羽絨服品牌拿大鵝也好不到哪里去，好不容易在北京開(kāi)了分店，前來(lái)排隊購買(mǎi)的中國人還人山人海，卻在一向視若已出的美國市場(chǎng)馬失前蹄。

孟晚舟事件后，中國人排隊購買(mǎi)加拿大鵝

而且，打敗加拿大鵝的還是一個(gè)非著(zhù)名的中國品牌：Orolay。

Orolay是誰(shuí)?一家來(lái)自己中國浙江嘉興的品牌，但是現在已經(jīng)成為美國市場(chǎng)的寵兒。

美國人說(shuō)了：你在紐約如果不認識Orolay，就相當于在國內不認識加拿大鵝(很多美國人都認為加拿大是美國一個(gè)省!)。

悲不悲催?沮不沮喪?

更讓加拿大鵝悲憤的是，在油管的一個(gè)播放量超千萬(wàn)的視頻里，主持人拿出一件Orolay和加拿大鵝(CanadaGoose)及盟可睞(Moncler)比較，說(shuō)前者只要130多美元，后面兩個(gè)則分別要825美元和1950多美元。

獲得點(diǎn)贊最多的評論是：如果我看到一個(gè)女孩穿著(zhù)加拿大鵝的短上衣，我就會(huì )想，我可以擁有8件類(lèi)似款式的衣服。

寫(xiě)這條評論的人還說(shuō)：很多美國人都把擁有一件Orolay當成一種時(shí)尚，感覺(jué)Orolay是一種榮譽(yù)勛章，因為它是如此的好。

一個(gè)明星的誕生

Orolay是浙江嘉興子馳貿易有限公司旗下的品牌，最初它是作為國內品牌而存在的，取名為歐絨萊，即款式偏歐美的羽絨服，后來(lái)因為轉成做外貿，就將名字改成Orolay。

2013年，Orolay開(kāi)始做亞馬遜，第一年經(jīng)營(yíng)慘淡，總共才賣(mài)出去400多件衣服。

經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)，Orolay慢慢在美國站穩腳跟，到了2015年時(shí)銷(xiāo)售額已經(jīng)明顯好轉。

然后有一天，因為一篇文章：《不太可能的故事：這件在亞馬遜上賣(mài)140美元的羽絨服拿下了上東區》，Orolay突然火了。

了解美國的人都知道，紐約曼哈頓上東區是傳統的富人區，那里品牌店林立，能夠“拿下”上東區，絕非等閑之輩。

這篇文章指出一個(gè)問(wèn)題：為什么紐約富人區會(huì )有那么多人穿同一個(gè)品牌的羽絨服，而且這個(gè)品牌還是中國的?

受到這篇報道的推動(dòng)，以及從去年下半年開(kāi)始，一場(chǎng)持久的寒潮籠罩了全美，美國人對羽絨服的需求急劇增加，Orolay的銷(xiāo)量猛增。

最瘋狂的時(shí)候，Orolay的產(chǎn)品都是剛一入倉，還沒(méi)上架，在預售階段已經(jīng)賣(mài)完了，其中有一款羽絨服在今年1月就實(shí)現了500多萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額，也就是3000多萬(wàn)元人民幣!

整個(gè)2018年，Orolay賣(mài)出了1.5億款產(chǎn)品，成為亞馬遜服裝類(lèi)全美冠軍。

Orolay憑什么打敗加拿大鵝?

其實(shí)，記者的報道和極端的天氣只是Orolay露臉的偶然因素，綜合來(lái)看，Orolay的成功絕不偶然。

首先，Orolay更強調產(chǎn)品的時(shí)尚性。

其實(shí)，作為經(jīng)常被暴風(fēng)雪襲擊的北美各地，并不乏羽絨服品牌，但很多品牌過(guò)分強調面料的防水性等功能，很少在時(shí)尚上下功夫，而Orolay則在堅持品質(zhì)和保暖的基礎上，為品牌注入了大量時(shí)尚元素，以致于包括Neiman Marcus(尼曼)時(shí)裝總監Ana Maria pimentel、創(chuàng )意顧問(wèn)Lauren Dupont在內的時(shí)尚達人都穿上了Orolay。

其次，設計上的獨創(chuàng )性。

比如說(shuō)，Orolay專(zhuān)門(mén)針對北美人群特點(diǎn)，設計出配有多個(gè)拉鏈和口袋的款式，兼顧了方便和美感，受到了當地市場(chǎng)的歡迎。

還有，相對加拿大鵝等高端品牌，Orolay做到了價(jià)低品高。

在亞馬遜上，Orolay的售價(jià)在99.99-139.99美元之間，這個(gè)價(jià)錢(qián)只有加拿大鵝的十分之一，但是其中的一件女款Orolay羽絨服獲得了6000多條評價(jià)，其中八成以上都是4星或5星評價(jià)，Orolay也得到了“亞馬遜外套”之稱(chēng)，即亞馬遜上只有一個(gè)Orolay外套品牌。

最后，Orolay 的走紅也印證了消費市場(chǎng)上“口口相傳”的理論。

比如說(shuō)，很多人在穿過(guò)Orolay后，都會(huì )在社交網(wǎng)站上曬圖，特別是一些網(wǎng)紅、明星、時(shí)尚達人的無(wú)私代言，帶動(dòng)大批消費者忍不住下手，從而推動(dòng)Orolay的銷(xiāo)售。

當然，Orolay的成功也有賴(lài)于中國制造的快速快應能力，特別是浙江本地積累的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

熟悉服裝制造的人都知道，浙江有一套完整的服裝體系，紹興的面料、海寧的皮革、嘉興的絲綢、杭州的設計，加上當地發(fā)達的電商環(huán)境，設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售趨于一體化，這也讓Orolay面對突破激增的訂單后還能按質(zhì)按量地完成訂單，從市場(chǎng)競爭中脫穎而出。

所以，Orolay能夠成為爆款，也是綜合實(shí)力的體現。

奢侈行業(yè)的噩夢(mèng)?

其實(shí)，很多人在穿過(guò)Orolay的服裝后都有一個(gè)同感，Orolay的很多設計都在向奢侈品牌盟可睞(Moncler)或巴黎世家(Balenciaga)致敬。

也就是說(shuō)，Orolay用更低的成本，做出了奢侈品的感覺(jué)，這才也是加拿大鵝等高端品牌最擔心的。

長(cháng)期以來(lái)，奢侈品牌特別是服裝奢侈品牌基本由一眾歐美品牌壟斷，在聯(lián)合拒絕其他品牌進(jìn)入奢侈行業(yè)的同時(shí)，這些奢侈品牌在定價(jià)上幾乎可以隨心所欲。

所以，在中國標價(jià)2000美元一件的加拿大鵝，即使發(fā)生了加拿大扣留華為高管事件，前來(lái)購買(mǎi)的中國人依然絡(luò )繹不絕。

但隨著(zhù)電商的深入發(fā)展和新興國家品牌的崛起，歐美奢侈品牌高管一直擔心的 “破壞性威脅”正經(jīng)發(fā)生。

就拿Orolay逆襲加拿大鵝這個(gè)案例來(lái)說(shuō)，它借助的正是亞馬遜強大的電商渠道和中國制造時(shí)尚產(chǎn)品的能力。

這對奢侈品高管或所有者而言，無(wú)異于是一場(chǎng)噩夢(mèng)。

因為這意味著(zhù)像Orolay這樣，少花錢(qián)、少消費也可以成為經(jīng)典的時(shí)尚。

那些還在排著(zhù)隊買(mǎi)加拿大鵝的人，你怎么看這事?